Detail Cantuman Kembali
Analisis Strategi Pemasaran Personal Selling Dalam Meningkatkan Penjualan Polis Asuransi (Studi Kasus Pada PT. Bumiputera Muda 1967 Cabang Serang)
- Bagikan:
Asuransi dianggap sebagai salah satu cara terbaik untuk mengatasi
risiko dalam manajemen risiko karena asuransi adalah bentuk pengalihan
risiko. Asuransi syariah dikenal juga dengan istilah takaful yang secara
etimologi berarti saling menjamin atau saling menanggung, sedangkan dalam
istilah muamalah berarti saling membagi risiko diantara sesama peserta
asuransi sehingga antara satu dengan yang lain sehingga keduanya menjadi
penanggung atas risiko yang satu dengan yang lain. Adapun salah satu
perusahaan asuransi yang banyak diminati oleh masyarakat yaitu PT.
Bumiputera Muda 1967 Cabang Serang. Namun, dalam 3 tahun terakhir ini
penjualan polis di PT. Bumiputera Muda 1967 Cabang Serang sedang
mengalami penurunan yang diakibatkan oleh Covid-19.
Adapun perumusan masalah dari penelitian ini adalah: 1. Bagaimana
strategi personal selling di PT. Bumiputera Muda 1967 Cabang Serang.
Adapun tujuan penelitian ini adalah: 1. Untuk mengetahui strategi
personal selling di PT. Bumiputera Muda 1967 Cabang Serang.
Penelitian ini merupakan penelitian kualitatif dengan penelitian
lapangan dan studi kepustakaan. Data yang digunakan dalam penelitian ini
diperoleh dari data primer dan data sekunder. Data primer didapatkan dari
wawancara sedangkan data sekunder didapatkan dari buku, jurnal, website dan
skripsi sebelumnya.
PT. Bumiputera Muda 1967 Cabang Serang menggunakan 2 strategi
pemasaran yaitu personal selling dan direct selling. Pemasaran personal
selling melalui 2 perantara yaitu agen dan kasie pemasaran. Adapun
pemasarannya dengan cara menggunakan media offline seperti: melakukan
kunjungan langsung, menyebarkan brosur, memasarkan kepada kerabat
terdekat, teman, dan masyarakat. Sedangkan pemasaran direct selling
menggunakan pemasaran melalui media sosial. Adapun untuk menilai
keberhasilan manajemen perusahaan dalam menjalankan misinya dan
mewujudkan visinya PT. Bumiputera Muda 1967 Cabang Serang juga
menggunakan strategi analisis SWOT.
Marlina Ariyani - Personal Name
SKRIPSI AS 370
368
Text
Indonesia
UIN SMH BANTEN
2022
Serang Banten
xvi + 136 hlm.; 18 x 25 cm
LOADING LIST...
LOADING LIST...